隨著時(shí)間逐漸向7月13日、14日推進(jìn)（前兩年大合同簽訂的時(shí)間），氯化鉀市場似乎有一種“窒息”的感覺，業(yè)內(nèi)都在期盼著大合同的結(jié)果，想確定氯化鉀是否還能再漲，只是渴切的心情一樣，所期盼的卻注定不同。港口62%白鉀主流報(bào)價(jià)漲至2300元（噸價(jià)，下同）已經(jīng)一個(gè)月了，市場交投一直比較清淡，但依然就那么堅(jiān)挺著，現(xiàn)在是賣方不看大落耐心等漲，買方不看大漲耐心等落，雙方各有所持，互不相讓。

所謂“龍頭”，其實(shí)就是指的一種天然的參照物。現(xiàn)在氯化鉀市場里的大戶，也就是龍頭們，他們控制出貨，報(bào)價(jià)居高不下，其實(shí)并不一定是對后市看漲。在淡季里，在自身無壓力的情況下，在有缺貨的可能下，這種以漲促穩(wěn)的平穩(wěn)過渡本就是一種很正常的市場操作，如果操作成功，那么既不損失什么，又可能為后市的變數(shù)增加了保險(xiǎn)。而小戶們既看不清后市，又沒有多少可售貨源，自然就參照著大戶有樣學(xué)樣，于是乎市場的惜售氣氛越發(fā)濃厚，好像價(jià)格要漲多高似的。

氯化鉀市場是存在著利空因素的。首先，大合同即使未能在下周簽訂，但延期的時(shí)間其實(shí)還是可長也可短而難以確定的，并不是說下周沒簽就一定會延期到8月、9月或更晚，而目前我國氯化鉀港存總量200萬噸，超歷史同期40萬噸之巨。其次，美元兌人民幣大漲使得進(jìn)口成本增加，假設(shè)按照先前的匯率漲了40美元，那么按照當(dāng)下的匯率就相當(dāng)于漲了快50美元了，不過這件事其實(shí)是雙刃劍，匯率的波動(dòng)也使得我方談判的籌碼有所增加，因?yàn)榘臀鳌⒂《扔绕涫菛|南亞地區(qū)，其本國貨幣的貶值都會增加進(jìn)口成本，也就是說可能降低購買力，我們的盟軍會變的更多更強(qiáng)大。第三，加鉀、BPC等大生產(chǎn)商又陸續(xù)表示三季度貨物基本售完，為現(xiàn)貨市場和中、印大合同施壓，但是一來2019年有不少新的產(chǎn)能進(jìn)入，二來我國1-5月的進(jìn)口量已遠(yuǎn)超歷年1-6月份的進(jìn)口量，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是有外商增加了去年大合同的可選貨物量，三來有傳聞稱實(shí)際上已有外商按照暫定價(jià)向中國開始發(fā)運(yùn)新的貨物，所以所謂的“計(jì)劃已滿”，這里是不是已經(jīng)包含了中國的訂單流向呢？當(dāng)然還有重要的第四，秋季市場對氯化鉀需求本就不多，目前來看各地秋季復(fù)合肥訂貨會陸續(xù)召開，大廠的復(fù)合肥價(jià)格維穩(wěn)為主且優(yōu)惠頗多，收款情況較好，那么未來復(fù)合肥小廠或許因?yàn)榄h(huán)保壓力等問題依然難開產(chǎn)，或許因?yàn)榇髲S價(jià)格低、原料價(jià)格高而不敢開產(chǎn)，便很難承受再漲的氯化鉀。綜上，氯化鉀大合同還是有著將漲幅壓低到40美元左右的可能，長期來說國內(nèi)氯化鉀價(jià)格是有著很大的出現(xiàn)回落的可能。

當(dāng)然，除了參照龍頭，市場還會不斷變換著參照一些大事件、重點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)等，并在其前與后有著不同的心態(tài)變化，更會有著無數(shù)的傳聞、炒作。前不久大家參照觀望IFA會議，現(xiàn)在又來參照觀望7月13日、14日這歷史上簽訂大合同的附近的幾天。因?yàn)橹熬鸵恢庇新曇粼谡f今年的大合同簽訂時(shí)間會很晚，那么萬一下周真的沒能出結(jié)果，那么不管延期會是多久，這些聲音就會立馬出現(xiàn)，再次炒作大合同延期、到貨會很晚、價(jià)格要大漲等，使得市場心態(tài)發(fā)生變化。從客觀的角度說氯化鉀支撐因素也的確存在，但除了上述大合同的不確定性以外，最主要的其實(shí)就是青海國產(chǎn)氯化鉀產(chǎn)量大減，庫存有限。據(jù)了解，今年上半年青海氯化鉀、硫酸鉀廠家因?yàn)榈V的問題產(chǎn)量普遍明顯減少，青海兩大氯化鉀龍頭上半年的總產(chǎn)量只有264萬噸，經(jīng)粗略計(jì)算國產(chǎn)鉀上半年產(chǎn)量同比減少超10%，而且某大廠還是因?yàn)榈V的問題可能暫時(shí)無法生產(chǎn)60%氯化鉀，總體開工率已大減到三成以下，或?qū)⒊掷m(xù)到8月底。

退一步講，就算大合同簽訂了且價(jià)格不高，但是進(jìn)口鉀集中到貨還需一段時(shí)間，再考慮到賣方的控貨能力以及國產(chǎn)鉀的減量，那么氯化鉀價(jià)格也未必立即回落。如此一來，對于下周這一關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)前后，預(yù)計(jì)氯化鉀價(jià)格暫時(shí)還是會保持堅(jiān)挺，甚至可能出現(xiàn)新一輪炒漲，所以建議下游有實(shí)際需求的硫酸鉀廠、復(fù)合肥廠和經(jīng)銷商們，為了防止臨時(shí)再漲價(jià)或是找貨難，還是可以考慮盡快將所需原料備足到7月底之前，然后再慢慢做觀望。